"La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla”
Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad, los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente, un ejemplo es el Cirque du Soleil que llego a un océano azul al dejar de competir por un mercado en decadencia, el circo tradicional, y crear un nuevo mercado donde la competencia no existe, el circo para adultos.
No se trata de vencer a la competencia sino innovar en valores para que la victoria sobre la competencia pierda sentido al existir nuevos espacios nuevos y desconocidos en los mercados.
Diferencia entre los océanos rojos y océanos azules.
En los océanos rojos:
a. Las fronteras de la industria están definidas y se conocen las reglas del juego.
b. Las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente.
c. A medida que se satura el espacio de mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento.
d. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
Mientras que los océanos azules:
a. Son espacios de mercado no aprovechado.
b. En los océanos azules se crea la demanda y las oportunidades para un crecimiento rentable.
c. En los océanos azules, la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.
Obviamente, las estrategias de cada uno de estos océanos son diferentes, en esta tabla puedes ver cuales son.
La innovación en valor solo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad. Si quieres ayuda para formar tu propio Océano Azul, no dudes en contactarme, en el panel de la derecha están todos los medios por los que podemos platicar.
Con información del libro "La Estrategia del Océano Azul" escrito por W. Chan Kim y Reneé Mauborgne